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        投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的,无论多么豪华高档的练习场,也只是为所在区域的客人服务,没有人会经常从北京跑去天津练球,仅仅是因为天津的某个练习场设备先进装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去,仅此而已。所谓的特点,不过是设备精良,教练的水平高,专卖店的产品齐全,装修豪华而已。高尔夫球场则不一样,不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国,甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下,所以,作为练习场的投资者,一定要保持头脑清醒

一.练习场的投资管理

        投资一个练习场到底需要多少钱?回收期又是多长时间呢?这是一个比较难回答的问题,关键在于投资者想做一个什么样的练习场,目前国内最大最豪华的练习场,据说总投资4000多万,共有200多个打位,其成本回收期是多久,无人知晓。而有的练习场虽然场地不大,设备简单,经营年限也不长,由于定位适当管理有方,一年就可以收回成本,投资回报可观。练习场投资金额的多少和以下因素有关:

1.占地面积的多少以及是否需要堆填土方;

2.是否需要架网,网柱要求多高;

3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低;

4.是否做自动喷淋系统;

5.推杆果岭的面积大小;

       各因素不同,投资规模也不一样,通常来说,一个60个打位的练习场,投资介于500-600万元之间,就已经具备了练习场的全部功能,而且可以维持在中等以上档次。练习场投资应注意的几个问题:

1.选址问题,前面已经详细讨论,不再赘述,这是成功的第一步;

2.最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工;有的投资者喜欢什么都自己亲历亲为,孰不知自己摸索着做事情,难免会犯错误,而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误,会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑,这样很美观,也很像真实的球场果岭,但是由于果岭是击球的目标,沙坑里的球肯定很多,就会造成营业时捡球困难,沙坑内的球只能人工捡,效率低,成本高。比较常见的还有,为了节约前期投入,排水做得不到位,球道经常积水,草坪养护起来就特别麻烦,有的不得不花钱改造。

3.聘请有资质的公司设计和承建会所,设计应当多征求高尔夫业内人士的意见;因为中国的高尔夫运动不够普及,很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验,过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人员的意见。曾见过一个设计非常漂亮的练习场,无论是通风,采光还是外形设计都无可挑剔,唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌,他们把房柱安放在打位的前面,而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来,击中自己或其他客人。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6米,有的甚至不够5米,一个打位太宽,两个打位太窄。这些问题如果有人指导,都是可以避免的。

4 打位房布局应当成扇形,通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置;有这样一个练习场,位置非常好,场地也很大,可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因,其一设备采购不好,打击垫太硬,练习球太差;其二是打位的朝向有问题,一半的打位所面对的目标是一道侧网,而不是最远的球道,后来不得不把打击垫歪着摆放,以便对准球道;其三是练习场不是从高处往低处打,恰好相反是从低处往高处打,球手练球时压抑感很强,感觉不舒服。

5.会所除了大堂,办公室外,教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑;大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房,其实这些都很重要,如果场地够的话,最好还有一间不大不小的存包房。

6.留出足够的停车位,因为中国正逐步进入汽车时代;

7.如果是临时建筑,宜遵循功能完备,不求豪华的原则,客人即能得到全面的服务,又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境;

8.练习场属于一次投资,长期受益的项目,前期资金再紧张,有的地方不能省钱,特别是网柱,目前经营中的练习场,相当一部分都有过因为网柱太矮,造成有个别球飞出去,打伤人以后,而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网,施工较困难,成本更高。

 

练习场的投资回报如何?

        从目前了解的情况来看,80%左右的练习场投资者都是赢利的,尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者,可谓收益可观,其中不乏有人一年收回成本,往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高,北京地区建有70多个练习场,就连湖南长沙都有十多个练习场,全国各地到处都在建练习场,某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目,因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

理性的投资者会预先评估有多少潜在客户,客户的年增长率会是多少?未来与现在的竞争对手如何分布,会带来什么样的影响,然后根据自己所选场地的情况,做出合理的投资决策。

        练习场地理位置选择肯定是第一位的,其次是市场营销,经营年限长短,管理人员素质,资金投入等等。

从深圳高尔夫练习场市场来看,就可以略知一二,深圳生意最好的练习场首推华侨城,曾经有一段时间每天下午5点钟开始,华侨城就要排队了,有的时候20多个球包一溜排下来,颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好,尽管华侨城周围练习场很多,东边有德式堡,南边有海滨,西边有沙河、名商,北有西丽湖练习场,但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源,当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

        深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫,银湖是深圳最早的高尔夫练习场,由于是国有性质,生意一直以来都不温不火,前年深圳精英高尔夫公司承包以后,就出现前所未有的火爆场景,三层楼的打位,经常都是满的,这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场,原来由赛马会管理时,几乎是亏本经营,自从承包经营以后,也是一年好过一年,据内部朋友透露,不到半年,承包人就收回全部改建的投资,每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两大地方最多,其一是北京,现有70多家练习场,其二是广东,具体有多少无人知晓,估计不下60家。从我们掌握的情况下,少有练习场经营亏本的,许多投资者当年能收回全部投资。

        至于球会附设的练习场,许多还处于亏损状态,能不能靠改变经营方式来扭亏为盈,还要看练习场自身的条件,深圳沙河高尔夫和深高就是实例,由于这两家球会位处市中心,一家改造后自营,另一家由教练承包,事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话,估计会无人问津,所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

 

高尔夫练习场管理:

        高尔夫练习场的管理是一门学问,但并不高深。和所有的服务业一样,如果能让客人有宾至如归的感觉,就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部,其实这个名字更能反映练习场的全部内容,它不仅仅是球手默默地练球的地方,而是高尔夫爱好者切磋技艺,交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者,他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱,让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高,还能交到一批志同道合的朋友,除了提供舒适的环境,优良的设备,专业的教练以外,还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难,但是会增加一些额外的费用,更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样:

1.最远距离奖,

2.最近洞奖

3. 会员月历赛

4. 会员对抗赛

5. 会员教练配对赛

这些活动可以采用保本经营的方式,组织者只收取成本,不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊,增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了,俱乐部的会员还会流失吗?

 

高尔夫练习场的盈利点:

1.会员卡收入

2.散客打球收入

3.专卖店营业收入或承包收入

4.教练收入

5.餐饮收入

6.广告收入

7.代客订场或组团打球收入

        从上所列出收入里面,会员卡销售收入是最大的收入来源,练习场一般推出几种不同档次的会员卡,有一年期的,多年期的也有季度卡,还有球票,例如一万粒球多少钱,5000粒球多少钱,通过集中销售会员卡和球票,可以迅速回收资金,同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用,也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户,当新的竞争对手进入时,已经购买了会员卡和球票的客人,在会员卡有效期内,球票用完之前,都会留在原来的练习场不会流失。

专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力,两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总,从练习场的专卖店开始尝试,后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下,承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。

教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视,其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务,赚钱倒是其次。但是事实上,不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%,不可小看。

        广告收入,不同练习场的广告收入差异特别大,有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器,距离牌等练习场设备,而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格,也许里面的窍门很多,我们不得而知。

练习场还有另外一种形式,就是室内练习场。业内人士都知道,开室内练习场的大部分是韩国人,韩国的气候特点是冬天太冷,没法户外打球,他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同,室内练习场必须配备强有力的教练队伍,大部分客人来室内练习场主要目的是学球,而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外,还要有电脑教学软件,以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。

        练习场税收严格讲属于娱乐业,但是各有各招,不便详细讨论。建设和报建手续各地规定不同,没有固定的规矩,一般说来只要有营业执照和税务登记证就可以营业。

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